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CONOSCO
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Ineficiência nas vendas: apenas 1 a cada 4 propostas comerciais resultam em venda
Todos os sectores registam baixas taxas de conversão de vendas
Porquê?
Apenas 36% do tempo dos vendedores é dedicado a realizar contactos de venda
Os clientes afirmam que os vendedores são pouco assertivos, desconhecem os desafios dos clientes e não oferecem um produto/serviço competitivo
E o Marketing, ajuda?
Durante o processo de compra, os clientes dedicam 44% do tempo a pesquisa independente antes de contactarem potenciais fornecedores
Um conteúdo desafiador tem 34 vezes mais influência na decisão de compra do que o conteúdo de thought leadership
Existem muitas ineficiências em todos os processo de Marketing e Vendas...
Que oportunidades pode estar a perder?
Benefícios que poderia obter
Funil de Marketing
Funil de Vendas
CONTACTOS/VISIBILIDADE
+50%
LEADS
+6,5X
OPORTUNIDADES
+2X
TAXA DE CONVERSÃO
+15%
Implemente o KAIZEN no Marketing e Vendas!
Conheça o processo...
VALUE SELLING ANALYSIS
OBJETIVOS
Definir a visão de melhoria para os seus departamentos de Marketing e Vendas.
FORMATO
Trabalho em conjunto com a sua equipa para:
-
compreender a situação atual dos processos
-
desenhar a visão futura
-
definir um plano de implementação para alcançar os resultados desejados.
PARTICIPANTES
A equipa do projeto deve ser composta por:
-
gestores do negócio
-
líderes dos departamentos de Marketing e Vendas que têm impacto nos processos em análise.
ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL
Conteúdo de Marketing e Presença Digital
Eficácia dos Processos Comerciais
Perfil e capacidade da equipa de vendas
Voice of the Customer (VOC)
Curva de valor e análise da experiência do cliente
Fúnil de Marketing
e Vendas
DESENHO DA VISÃO FUTURA
Formação em metodologias
Kaizen
Desenho dos processos de vendas
Plano de Implementação
& Business Case
Desenho dos processos de Marketing
Organização e Capacidade das Equipas
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Experimente o método KAIZEN para
Vender Mais e Melhor
Descubra os casos de sucesso
Estrada de Alfragide, 67
Alfrapark - Edifício C
2610-008 Amadora/Lisboa
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Rua Manuel Alves Moreira, 207
4405-520 V.N.Gaia/Porto
Tel:+351 223 722 886 | pt@kaizen.com