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OBSTÁCULOS E OPORTUNIDADES AO AUMENTO DAS VENDAS!

Ineficiência nas vendas: apenas 1 a cada 4 propostas comerciais resultam em venda

Todos os sectores registam baixas taxas de conversão de vendas
 

Porquê?

Apenas 36% do tempo dos vendedores é dedicado a realizar contactos de venda

Os clientes afirmam que os vendedores são pouco assertivos, desconhecem os desafios dos clientes e não oferecem um produto/serviço competitivo 

E o Marketing, ajuda?

Durante o processo de compra, os clientes dedicam 44% do tempo a pesquisa independente antes de contactarem potenciais fornecedores 

Um conteúdo desafiador tem 34 vezes mais influência na decisão de compra do que o conteúdo de thought leadership

Existem muitas ineficiências em todos os processo de Marketing e Vendas...

Que oportunidades pode estar a perder?

Benefícios que poderia obter

Funil de Marketing

Funil de Vendas

CONTACTOS/VISIBILIDADE

+50%

LEADS

+6,5X

OPORTUNIDADES

+2X

TAXA DE CONVERSÃO

+15%

Implemente o KAIZEN no Marketing e Vendas!

Conheça o processo... 

VALUE SELLING ANALYSIS

OBJETIVOS

Definir a visão de melhoria para os seus departamentos de Marketing e Vendas.

FORMATO

Trabalho em conjunto com a sua equipa para:

  • compreender a situação atual dos processos

  • desenhar a visão futura

  • definir um plano de implementação para alcançar os resultados desejados.

PARTICIPANTES

A equipa do projeto deve ser composta por:

  • gestores do negócio

  • líderes dos departamentos de Marketing e Vendas que têm impacto nos processos em análise.

ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL

Conteúdo de Marketing e Presença Digital

Eficácia dos Processos Comerciais

Perfil e capacidade da equipa de vendas

Voice of the Customer (VOC)

Curva de valor e análise da experiência do cliente

Fúnil de Marketing
e Vendas

DESENHO DA VISÃO FUTURA

Formação em metodologias

Kaizen

Desenho dos processos de vendas

Plano de Implementação
&
Business Case

Desenho dos processos de Marketing

Organização e Capacidade das Equipas

Business Meeting

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Experimente o método KAIZEN para 

Vender Mais e Melhor

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Estrada de Alfragide, 67
Alfrapark - Edifício C 
2610-008 Amadora/Lisboa

 

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Rua Manuel Alves Moreira, 207
4405-520 V.N.Gaia/Porto

Tel:+351 223 722 886 | pt@kaizen.com

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